钼矿加工机械批量采购价，工厂直供更省钱

钼矿上设备，一台一台买和批量打包买，价格能差出百分之十五到二十。今天把批量采购怎么谈、工厂直供怎么找、省钱省在哪说清楚。

批量采购到底省在哪

单台买设备，厂家把你当散客，报价是按零售价走。批量打包买，破碎磨矿浮选脱水一整套，厂家把你当项目客户，报价按项目价走。项目价和零售价之间，差的就是这一块。

江西某钼矿，日处理800吨，老板先单买了球磨机，花了一百四十万。后来整套上，浮选机脱水设备又单买，加起来比打包买贵了将近六十万。这个钱不是设备本身贵，是采购方式不对。

批量采购还有一个好处，厂家愿意在配置上给优惠。单台买，衬板材质想升级，加钱。批量买，衬板升级、电机品牌升级、防腐加强，厂家往往打包让利，不加钱或者少加钱。

工厂直供怎么找才靠谱

第一，查工厂。让对方发定位，安排人去看车间。车间里有没有正在加工的球磨机筒体，有没有焊接浮选机槽体，有没有组装浮选柱。有，是真工厂。没有，是贸易公司挂个牌子。

第二，问核心部件。球磨机的大齿轮是外购还是自己加工的。浮选柱的柱体钢板是外协卷的还是自己卷的。自己加工的，说明有核心制造能力。全靠外协的，其实就是个组装厂。

第三，看合同跟谁签，发票谁开。合同跟工厂签，发票是工厂开的增值税专用发票，这才是真直供。合同跟某某贸易公司签，发票也是贸易公司开的，中间商没跑。

第四，问做过哪些钼矿项目。做过钼矿和做过砂石骨料，对设备的要求完全不一样。钼矿浮选药剂有腐蚀性，防腐做不好，设备用不住。做过钼矿的工厂，知道哪里要加厚，哪里要防腐。

批量采购的谈判节奏

第一步，先确定流程。你的矿石性质决定流程，流程决定设备清单。单一辉钼矿和钼铜伴生矿，设备清单差一半。没有流程，谈批量采购没有意义。

第二步，带上矿样找三家以上工厂做选矿试验。试验费几千到几万，这笔钱别省。试验数据出来，流程定了，设备清单才能定。

第三步，把设备清单同时发给三到五家工厂，要求分项报价。分项报价单上必须有设备名称、规格型号、数量、单价、生产厂家、电机品牌、轴承品牌、材质说明。

第四步，拿着A家的报价去跟B家谈，拿着B家的报价去跟C家谈。这不是压价，这是正常的商业比价。但比的时候要比配置，不能光比总价。同样叫球磨机，筒体钢板十六毫米和十二毫米，价格差几十万，寿命差好几年。

第五步，打包谈总价，再谈付款节点和质保期。批量采购的付款节点一般分四段：预付百分之三十，设备到场付百分之三十，安装调试完付百分之三十，达产达标付百分之十。质保金留百分之五，一年后付。

工厂直供的价格参考

日处理500吨的单一钼矿，整套设备工厂直供价大概六百万到九百万。批量打包比单台零售省五十万到一百五十万。

日处理1000吨的，整套设备工厂直供价大概一千二百万到一千八百万。省下的钱够建一个配电室。

日处理3000吨的，整套设备工厂直供价大概三千五百万到五千万。批量采购省下的钱，够买两台大型浮选柱。

钼铜伴生、钼钨伴生的，流程复杂设备多，总价往上加三成到五成，批量采购省下的绝对值也更大。

省钱的核心就一条

跳过中间商，直接找工厂。中间商加价百分之二十到四十，这笔钱你本来可以省下来。工厂直供不是口号，是合同跟工厂签，发票工厂开，设备从工厂车间直接发到你的工地。

选矿不是越复杂越好，采购也不是越便宜越好。配置不缩水，价格透明，达产达标有保障，这才是真省钱。

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